Vertriebsexzellenz
Präzisere Vertriebsprozesse, Funnels und die Dashboards, um sie zu verfolgen.
Ein gutes Produkt oder eine gute Leistung kann trotzdem Geschäfte an einen fehlerhaften Vertriebsprozess verlieren. Diese Leistung untersucht, wie sich Leads tatsächlich durch Ihren Funnel bewegen, wo sie ins Stocken geraten und warum, und gestaltet dann den Prozess, die dahinterliegende CRM-Struktur und die Dashboards neu, die Leistung sichtbar machen, damit das Vertriebsteam datenbasiert statt aus dem Bauch heraus handeln kann.
Was ist enthalten
Optimierung des Vertriebsprozesses
Eine strukturierte Überprüfung Ihres aktuellen Vertriebsprozesses, die identifiziert, wo Geschäfte ins Stocken geraten, und die Schritte behebt, die dies verursachen.
Design des Verkaufstrichters
Neugestaltung der Phasen Ihres Funnels basierend darauf, wie Kunden tatsächlich kaufen, nicht danach, wie das Organigramm strukturiert ist.
Leadgenerierungsstrategie
Ein klarer Plan zur Generierung qualifizierter Leads in einem Volumen und zu Kosten, die Ihr Vertriebsteam tatsächlich konvertieren kann.
CRM-Strategie
Strukturierung Ihres CRM, damit es Ihren tatsächlichen Vertriebsprozess widerspiegelt und zu einem Entscheidungswerkzeug statt einer Dateneingabe-Pflicht wird.
Vertriebs-KPI-Dashboards
Klare, umsetzbare Dashboards, die die Kennzahlen sichtbar machen, die tatsächlich Umsatz vorhersagen, keine Eitelkeitszahlen.
So läuft ein Projekt typischerweise ab
- 1
Erstgespräch
Verstehen Ihres aktuellen Vertriebsprozesses und Ihrer Pipeline-Daten.
- 2
Diagnose
Überprüfung von Vertriebsprozess und Funnel, Audit von CRM und Reporting.
- 3
Neugestaltung
Übergabe von Prozess, Funnel und Dashboard mit klarer Verantwortlichkeit.
- 4
Laufende Unterstützung (optional)
Coaching und Verfeinerung, während sich der neue Prozess etabliert.
Für wen ist das geeignet
Unternehmen mit einem Vertriebsteam, aber inkonsistenten Ergebnissen, unklarer Pipeline-Transparenz oder einem CRM, das tatsächlich nicht zur Entscheidungsfindung genutzt wird.
Wenn Leadgenerierung und Kundengewinnungskosten Ihr Hauptproblem sind, sehen Sie sich unsere Umsatzwachstum-Beratung an. Für intensive CRM-Automatisierungsbedürfnisse sehen Sie sich die KI-Automatisierungsberatung an.