Excellence Commerciale
Des processus de vente, des tunnels et les tableaux de bord pour les suivre, plus précis.
Un bon produit ou service peut encore perdre des affaires à cause d'un processus de vente défaillant. Ce service examine comment les leads se déplacent réellement dans votre tunnel, où ils bloquent, et pourquoi, puis reconstruit le processus, la configuration CRM sous-jacente, et les tableaux de bord qui rendent la performance visible, afin que l'équipe de vente puisse agir sur des données plutôt que sur l'instinct.
Ce qui est inclus
Optimisation du Processus de Vente
Une revue structurée de votre processus de vente actuel, identifiant où les affaires bloquent et corrigeant les étapes qui en sont la cause.
Conception du Tunnel de Vente
Reconstruction des étapes de votre tunnel autour de la façon dont les clients achètent réellement, et non selon la structure de l'organigramme.
Stratégie de Génération de Leads
Un plan clair pour générer des leads qualifiés à un volume et un coût que votre équipe de vente peut réellement convertir.
Stratégie CRM
Structurer votre CRM pour qu'il reflète votre processus de vente réel, afin qu'il devienne un outil d'aide à la décision plutôt qu'une corvée de saisie de données.
Tableaux de Bord KPI Ventes
Des tableaux de bord clairs et exploitables qui mettent en évidence les indicateurs qui prédisent réellement les revenus, pas des chiffres de vanité.
Comment se déroule généralement une mission
- 1
Appel de découverte
Comprendre votre processus de vente actuel et les données de votre pipeline.
- 2
Diagnostic
Revue du processus de vente et du tunnel, audit du CRM et des rapports.
- 3
Refonte
Livraison du processus, du tunnel et du tableau de bord avec une responsabilité claire.
- 4
Accompagnement continu (facultatif)
Coaching et amélioration à mesure que le nouveau processus s'installe.
Pour qui
Les entreprises disposant d'une équipe de vente mais des résultats incohérents, une visibilité floue du pipeline, ou un CRM qui n'est pas réellement utilisé pour prendre des décisions.
Si la génération de leads et le coût d'acquisition sont votre principal problème, consultez notre Conseil en Croissance des Revenus. Pour des besoins d'automatisation CRM intensifs, consultez Conseil en Automatisation IA.